资本遇冷 融资有方
08
月
26
,
2022
资本遇冷 融资有方
8月23日周二下午，方圆资本创始人郭利峰（Bob）在新生巢分享了话题“资本遇冷下创业公司融资实战攻略”，活动围绕近几年医药行业融资趋势和资本热度、创业公司常见的融资误区和解决策略以及如何使用投资人语言与资本方沟通等话题，并通过明星公司融资案例，分析了明星公司“融大钱”的背后逻辑，为创业公司融资提供了可行性建议。以下是活动现场和分享概要。


一、目前资本市场的情况

资本遇冷 融资有方

2021：火爆

利好因素叠加

  • 美国放水

  • 科创、港股退出渠道的红利

  • 疫情中医疗公司的表现抢眼

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2022：遇冷

利空因素叠加

  • 美国加息

  • IPO通道收紧，上市破发成常态

  • 疫情后医疗公司的收入不可持续

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现状

  • 早期阶段日子好过，后期阶段日子不太好过

  • 医疗日子很难过，但是还能过

  • 现阶段首要目标：生存！

二、 融资实战攻略：常见融资误区

1 ►融资时间点

  • 缺钱我就融资，不缺钱我就不融资

  • 缺钱了，马上开始融资！

2 ►融资估值

  • 竞争对手估值那么高，我也不能低

  • 对标上市公司估值那么高，我也不能低

3 ► FA的选用

  • 现在很多基金找我，完全不需要FA

  • FA就是介绍投资人的

4 ►基金选择

  • 我现在有好几家基金，有些名气大，有些给估值高，怎么选？

冲出雾区

1 ►  融资时间点

  • 通盘考虑

  • 以行业终局去考虑，是否有马太效应

  • 利用好资本，加快形成行业龙头

  • 以资本市场冷暖来调整融资策略

 不要缺钱再融资，融资前做好准备工作

 

2 ►  融资估值

  • 融资时间点对估值的影响

  • 不同的团队对估值的影响

  • 不同的细分赛道对估值的影响

供需决定估值，打造稀缺性，增加供给侧

 

3 ►  FA的选用

  • 行业理解能力或快速学习能力

  • 热情和坚持，形成紧密伙伴

  • FA本质是服务业，主要看服务你的人，不用一味迷信大公司

选好、用好财务顾问，事半功倍，甚至是为公司赚了钱

 

4 ►  基金选择

  • 融资不仅是融钱，可以是融智慧，补短板，高效地带来下游客户资源或细分领域认知

  • 融资不仅是融钱，可以是战略卡位，战略投资人资源和背书加速成为行业细分领域龙头

三、投资人语言

如何在与投资人交流的过程中，快速获得资本的青睐？Bob从五个方面给出了以下建议：
资本遇冷 融资有方
1-市场需求
描述清楚所在赛道的刚需与需求大小，并不是往千亿赛道百亿赛道上去靠就能勾起投资人想象力，目前大赛道的机会并不多，赛道需求描绘清晰、严谨是非常必要的。
2-解决方案
刚需有了，公司的解决方案是什么，比起传统方案在核心参数上的优劣势是什么，这也是公司的核心，要全面对比，不能只讲好的一面，而是相对客观，短板的一面是可以通过时间去解决的。
3-商业模式
无论是创新药、器械还是服务，最后都要解决商业的问题，能赚钱能形成商业闭环的生意，才是可持续的生意。
4-增长
收入有了，利润有了，如何实现可复制的增长、可规模化的增长，是说服投资人去赌未来的关键，即投资人常说的想象空间。很多公司的产品只是服务少数医生，这样的产品短期内很难快速的复制。
5-壁垒
市场需求大、解决方案有了、商业模式能赚钱、增长也是明显的，但这件事你能做别人也能做，最后的终局可能就是陷入内卷。提高壁垒，不断制造稀缺性，打造飞轮效应，是成功优秀公司的关键。 
最后，Bob分享了链家创始人左晖生前的一段创业语录：

  • 当下行业仍处于低位，市场规模、店面规模和从业者规模都在大幅收缩，一大批看短套利以及能力不佳的产能会被出清，留下来真正有品质的参与者与真正热爱这个行业的从业者，对行业而言反而是好事！

  • 市场差的时候咬咬牙，咱们的业务类型本来就是苦活累活，更需要好好掰着手指头过日子，向精细化管理要效益，对公司而言反而是好事！

  • 碰到难关的时候正正气，想想曾经激励过我们的那些画面，想想我们为什么而出发，更加坚定我们的初心，对组织而言反而是好事！

  • 遇到挑战再攥紧下拳头，人和人的差异就那么一小点，磕下来就是对自己的一个交代，磕下来就形成了正反馈，对个人而言反而是好事！

资本遇冷 融资有方
做难而正确的事，致敬所有在资本寒冬里苦苦坚守的创业者，守得云开见月明！